HABER49- “İnsanlar e-ticarete girmek istiyor çünkü yeni bir pazar oluştu. Dünya hızla gelişiyor ve teknoloji büyüyor. Yapay zekanın hayatımıza girmesiyle e-ticaret bambaşka bir boyuta ulaştı. Ancak burada kazanmak, videolarda anlatıldığı gibi bir günde büyük paralar kazanmakla mümkün değil” diyen Sanaç, girişimcileri gerçekçi olmaya çağırdı. Sanaç, buy box mantığı gibi yanıltıcı uygulamaların yeni e-ticaret girişimcilerini yanlış yönlendirdiğini ve çoğu zaman hayal kırıklığı yarattığını belirtti.
Fiyatlandırma ve Hesaplama Hatalarına Dikkat
Sanaç, e-ticarette en sık yapılan hatalardan birinin yanlış fiyatlandırma olduğunu ifade etti. “Bir ürünü 100 liraya alıp 150 liraya satarsanız yaklaşık 55-60 lira zarar edersiniz. Kargo, hizmet bedeli gibi ek giderler, kar marjını sıfırlıyor” diyen Uzman, girişimcilerin ürün fiyatlandırmasını net ve detaylı şekilde hesaplaması gerektiğini söyledi. E-ticarette başarılı olmanın temelinde ürün analizleri, doğru maliyet hesapları ve sabırlı planlama olduğunu aktaran Sanaç, plansızlık ve sabırsızlığın çoğu girişimi başarısızlığa sürüklediğini vurguladı. Ayrıca, ürün listeleme ve satış süreçlerinde adım adım ilerlemenin önemine dikkat çekti.
Buy Box Rekabeti ve Marka Oluşturmanın Önemi
Sanaç, e-ticarette dikkat edilmesi gereken bir diğer konunun buy box rekabeti olduğunu belirtti. “İki kişi aynı ürünü satıyorsa pazar yeri, satış butonunu en düşük fiyat verene yönlendiriyor. Bu durumda kısa vadede satış yapıyor gibi görünüyorsunuz ama uzun vadede zarar ediyorsunuz” diyen uzman, girişimcilerin kendi markalarını oluşturarak bağımsız bir reklam ve satış stratejisi geliştirmesi gerektiğini söyledi. Marka oluşturmanın, e-ticarette sürdürülebilir kar elde etmek ve global pazara açılmak için en kritik adım olduğunu belirten Sanaç, tek başına bilgisayarla her şeyi yapmaya çalışmanın yanlış bir yaklaşım olduğunu vurguladı.
Uzman Ekiple Çalışmanın Önemi
E-ticaretin tek bir alandan ibaret olmadığını söyleyen Sanaç, operasyon, ürün geliştirme ve planlamanın ayrı uzmanlık gerektirdiğini ifade etti. “Başarılı bir e-ticaret için uzman bir ekiple çalışmak şart. Bu sayede operasyonel hataları en aza indirir, planlama ve satış süreçlerini optimize edebilirsiniz. En büyük faydası ise tüm dünyaya açılabilmek” diyen uzman, internet satışının, markalaşma ve global pazara açılma açısından kritik olduğunu dile getirdi. Sanaç’ın açıklamaları, e-ticaret girişimcilerine maliyet hesaplama, doğru strateji ve planlamanın önemini bir kez daha hatırlattı.
